Les 5 conseils pour vendre sa voiture plus rapidement

Je tiens à vous expliquer comment passer sa petite annonce lorsque l’on veut vendre sa voiture d’occasion plus rapidement. Il y a des choses à dire, des choses à ne pas dire, des choses à faire et à ne pas faire.

• 1 SUR QUEL SITE POSTER SON ANNONCE

La première question que l’on doit se poser: «Ou poster son annonce?»
«Les sites payants sont-ils plus efficaces que les sites gratuits?»
La réponse est non, les sites payants ne sont pas plus efficaces que les sites gratuits. Je vous déconseille de payer 25/30/35€, voir plus avec les mises en avant, car les sites gratuits (je ne donnerais pas de nom pour ne pas faire de pub, car ce n’est pas le but) attirent les personnes voulant réellement effectuer un achat. La logique est assez simple: plus il y a d’annonces disponibles, plus il y a des visites. Et contrairement à ce que l’ont peut croire, ce n’est pas en payant une annonce que le véhicule sera vendu plus rapidement.

Cependant, certains sites «gratuits» proposent des mises en avant à tarifs avantageux. Pour 5 euros, l’annonce reste sur le haut de la page pendant une semaine ce qui permet une mise en avant assez intéressante. Cela peut être une bonne alternative si après un mois vous n’avez pas eu de retour ET QUE VOUS ÊTES SÛR DE VOTRE PRIX bien entendu !!

• 2 LE PRIX DU VÉHICULE

Attention ces conseils valent pour l’annonce d’une voiture allant jusqu’a 15000€ environ. Car pour les véhicules plus cher, il peut être conseillé de se tourner vers un site ayant une image plus sérieuse / haut de gamme. Si vous aviez 20 000€ à invertir iriez-vous sur un site de petites annonces gratuit ou non? En revanche si vous aviez 8 000€ et que vous vouliez faire un achat intéressant sur quel site iriez-vous? Votre réponse vous aidera à mieux comprendre la démarche des acheteurs. Car un site internet proposant des annonces gratuites peut laisser penser qu’on pourra réaliser une bonne affaire.
Comment ajuster le prix?
Tout simplement en allant regarder les prix des véhicules similaires (même année, même finition, même km) sur les différents sites disponibles. Éviter de vous ajuster sur la cote Argus, car elle ne reflète pas du tout le prix du marché et ne fera pas vendre plus vite votre voiture, au contraire. Évitez également de mettre «prix à négocier», car de toute façon les prix se négocient toujours donc ne laissez pas la porte ouverte aux propositions indécentes (qui sont monnaies courantes sur la toile).
Attention, ce n’est pas parce que vous êtes ajusté sur le prix (fourchette basse) du marché que votre annonce va attirer les foules et que vous allez réaliser la vente dans la semaine. Il y a des périodes pour vendre, et il a des périodes pour vendre plus un modèle qu’un autre. Il sera évidement plus facile de réaliser la vente de votre 208 CC au mois de mai ou juin, car les beaux jours donnent des envies de petits cabriolets. Concernant une certaine logique de vente, il y a également une zone géographique pour certaines voitures. Il sera plus facile de vendre votre Smart à Paris qu’a Bouzon-sur-Orge ou le nombre d’habitants ne dépasse pas le 300 en plein été et/ou la moyenne d’âge est de 70 ans.

Un bon prix est toujours valorisant pour votre annonce.

Attention aux erreurs bêtes pour vendre sa voiture, car elle sera mal référencée

• 3 COMMENT RÉDIGER SON ANNONCE ?

Dans le titre, vous devez uniquement indiquer les éléments utiles: la marque, le modèle, la version, le prix (s’il ne s’affiche pas ailleurs) et les km. Ça fait déjà beaucoup et ça résume suffisamment le véhicule. Évitez de mettre plus de détails et surtout des informations fausses comme le fameux «toutes options» ceci n’existe plus depuis bien longtemps. Il y aura toujours une option que le véhicule n’aura pas et le lecteur sera agacé d’avoir été berné, résultat il passera son chemin ! Évitez aussi la couleur, car tout le monde s’en fout de lire que la voiture est noire s’il y a une photo juste à côté.

Voici ce qu’il ne faut ABSOLUMENT pas faire.

Éviter ce titre dans votre annonce si vous voulez vendre sa voiture

• 4 PHOTO OU PAS

Évidemment que oui !!! Et même plusieurs photos, car nous regardons les photos avant de lire les descriptif. Ne pas mettre de photo est perçu comme un manque de considération envers l’acheteur. De plus, il est important de faire un effort de propreté, nettoyez votre véhicule à l’extérieur et à l’intérieur avant de prendre une photo. Car une voiture sale est une voiture négligée, et si elle est négligée personne ne l’achètera. Faut-il mettre une photo de l’intérieur? Oui il faut, car cela donne l’impression que l’on est déjà dedans, ce qui donnera envie au futur acheteur de venir réellement se mettre au volant. Mais cela permet également de pouvoir scruter tous les détails et le bon état du modèle.

La photo qui ne donne pas envie.

La photo qu’il ne faut pas mettre dans l’annonce pour vendre sa voiture

• 5 INFORMATIONS A PRECISER DANS LA DESCRIPTION ?

Il faut en premier lieu remettre les informations parues dans le titre en détaillant tout le plus possible.
La puissance et la finition du modèle que vous vendez. Après il faut détailler toutes les options de votre véhicule (4 vitres électriques, radio cd, prise auxiliaire etc.) . À noter que si certaines options ne fonctionnent pas, ne pas les afficher ou indiquer le prix de la réparation.Le but est de vendre votre voiture, et non d’ «arnaquer» le futur propriétaire !
Ensuite, noter s’il y a eu des modifications, des accidents, et surtout détailler toutes les réparations, entretiens que vous avez faits. (en espérant que vous soyez à jour) Spécifier également si le contrôle technique est fait ou sera fait pour la vente. Ne passez pas cette étape, car de toute façon ces informations vous seront demandées, ne faites pas perdre de temps aux potentiels acheteurs. Si aucun entretien n’a été fait et ne sera fait, stipulez-le dans l’annonce comme ça tout sera clair.

Certains sites internet proposent un pack garanti pour un montant assez élevé en vous mettant en avant le fait que les acheteurs auront une garantie de 3 mois ce qui fera mieux vendre votre voiture. Je le déconseille, car jusqu’à présent ses options sont non connues donc les acheteurs ne privilégient pas les annonces avec ses options.

La description qu’il faut éviter de faire.

L’exemple de ce qu’il ne faut pas faire pour vendre sa voiture

N’oubliez pas de noter en bas de votre annonce que vous n’acceptez pas d’échanges par exemple votre Renault Espace contre une Smart Fortwo ou encore contre un camping-car de 1978 avec 3 vélos et une remorque pour vaches. Dans le cas contraire, le stipuler en haut du détail que vous êtes ouvert à toute proposition.

Voilà mes conseils, en espérant qu’ils puissent vous aider à réaliser la vente dans les meilleures conditions.

Attention aux arnaques surtout si votre voiture fait partie de ce classement : le palmarès des voitures les plus volées en 2015